Home » Marketing News & Idea

วิธีการหาลูกค้า

20 กุมภาพันธ์ 2011 2 Comments

 ปีใหม่ที่ผ่านมาได้ให้ของขวัญปีใหม่แก่น้องคนหนึ่งที่เขากำลังเจอทางตันเรื่องการทำตลาดในสินค้าตัวหนึ่ง  โดยแนะนำให้เขาไปสมัครสมาชิก สมาคมจัดซื้อ เพื่ออะไร?   ก็เพื่อจะได้รู้จักนักจัดซื้ออีกจำนวนมากมายที่เป็นสมาชิกอยู่นั่นเอง  ที่เล่ามาให้ฟังนี่เป็นการให้เขาทำตลาดเชิงรุกแบบ offline คือเราต้องเข้าให้ถึงผู้ซื้อก่อนคู่แข่ง 

แล้วถ้าในรูปแบบ online ล่ะ ก็แนะนำให้เขานำรายละเอียดสินค้าในรูปแบบที่ผู้อ่านแล้วได้ประโยชน์ นำเสนอเป็นตอน ๆ ผ่านเว็บไซด์ที่มีอยู่แล้ว ทยอยให้ความรู้แก่ผู้อ่านหรือผู้ใช้งาน ทำให้ลูกค้ารู้ว่าเรานี่แหละตัวจริงที่รู้จริงเกี่ยวกับสินค้า เพื่อน ๆ อาจจะถามว่าแล้วเราได้อะไร?

อันดับแรกเราได้ใจผู้อ่านก่อน เมื่อเขาได้ข้อมูลไปถึงระดับหนึ่งเขาจะเป็นผู้ตัดสินใจเองว่า ใครคือผู้ที่เขาควรจะเลือกใช้สินค้า เพราะแน่นอนว่า ใคร ๆ ก็อยากใช้สินค้าจากผู้ที่รู้จริง แต่นอกเหนือจากนั้น ราคา หรือการบริการเราก็ต้องอยู่ในระดับที่แข่งขันกับตลาดได้ และถ้ายิ่งมีสิ่งที่เราให้ความรู้เขาอยู่แล้ว ทั้ง offline และ online จะยิ่งเป็นการตอกย้ำความเป็นมืออาชีพองเรามากขึ้น

ตัวอย่างที่นำมาแล้วนี้เป็นเรื่องจริงเขาทำตลาดอุตสากรรม ยิ่งทำทั้งแบบ offline และ online แน่นอนก็ยิ่งได้เปรียบคู่แข่งอย่างน้อย 1 เท่า เพราะวิธีการมีมากกว่า โอกาสก็ยิ่งมากกว่า สำหรับนักขายคนนี้ที่พบกันวันนั้นเหมือนเขาได้ของขวัญชิ้นโตจากเราไป ทั้ง ๆ ที่จริงแล้วเราให้เพียงคำแนะนำเล็ก ๆ น้อย ๆ เท่านั้นเอง 

แล้วเพื่อน ๆ ล่ะคะ วันนี้เริ่มคิด หรือ แอบคิดที่ไปบ้างแล้วหรือยังว่า วิธีการหาลูกค้า ของเพื่อน ๆ นั้นจะมาด้วยวิธีการใด?

อย่าเพียงแค่ click เข้ามาดู หรือมาฟังบรรยายทุกวัน แต่ไม่เคยนำไปทำอะไรเลย  เพราะนอกจากเสียเปรียบคู่แข่งแล้ว ที่แน่ ๆ สิ่งที่หมดไปแล้วทุกวันคือ เวลา สิ่งที่มีค่าอันยิ่งใหญ่ที่สุดในชีวิตที่เรียกกลับคืนมาไม่ได้

2 Comments »

  • smart said:

    ได้อ่านบทความนี้รู้สืกว่าโดนใจมากเพราะเวลาอยู่ท่ามกลางกลุ่มoff line มักจะบอกทำ on lineไม่ work พอมาศืกษาค่าย online ก็มองแต่มุมมองของความยาก…ไล่ล่า…ต้องดืงดูด แต่ท่านได้สรุปให้เห็นว่าคนเก่งทั้ง off lineและon line แล้วรู้จักการนำมาเป็นเครื่องมือมาใช้ให้ถูกกับบริบทแล้วน่าจะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากกว่ารู้และชำนาญเพียงด้านเดียว

  • Anucha Thisawat said:

    การใช้เครื่องมือให้เป็นสามารถพาเราไปสู่ความสำเร็จได้